世佳地產(chǎn):始終堅(jiān)持對(duì)客戶忠誠(chéng)
伴隨著河源房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸加溫,房產(chǎn)中介行業(yè)也再一次“復(fù)燃”,世佳地產(chǎn)就是乘著這股東風(fēng)誕生的中介企業(yè)之一。風(fēng)起云涌,地產(chǎn)中介之戰(zhàn)也不斷升級(jí),從門店數(shù)量的擴(kuò)張到服務(wù)質(zhì)量的比拼,各顯身手。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,世佳地產(chǎn)獨(dú)具穩(wěn)健之風(fēng),提出要走品牌輸出之路,讓“世佳”兩字成為消費(fèi)者認(rèn)可的符號(hào)。
從購(gòu)房者到服務(wù)者的轉(zhuǎn)身
走進(jìn)世佳地產(chǎn),眾人正在為剛成功簽訂的兩個(gè)單而歡呼,準(zhǔn)備來個(gè)下午茶慶祝一下,店里的氛圍很輕松。該公司創(chuàng)始人之一賴武平回憶了創(chuàng)建公司的原因:“當(dāng)時(shí)我只是隨大流,想要買套房作為投資,結(jié)果在買房過程中了解到河源房地產(chǎn)市場(chǎng)興旺的現(xiàn)狀,就有了成立一家中介公司的想法,結(jié)果我的兩個(gè)朋友都很支持。”正是這一次突發(fā)奇想,一個(gè)購(gòu)房者就完成了到賣房者、服務(wù)者的完美轉(zhuǎn)身。
微笑服務(wù)是世佳地產(chǎn)員工的“武器”。
肖志萍就是賴武平的兩個(gè)合伙人之一,原本在深圳做外貿(mào)工作,對(duì)于辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),她表示自己并不后悔,“隨著河源經(jīng)濟(jì)發(fā)展,鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城區(qū)置業(yè)的、外出鄉(xiāng)賢回鄉(xiāng)置業(yè)的都不少,當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間,河源房產(chǎn)庫(kù)存都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。”肖志萍在公司里不僅是合伙人,同時(shí)也是眾人推崇的“單王”,而事實(shí)上,該公司不止一個(gè)“單王”。他們的業(yè)績(jī)?cè)叩搅钔畜@訝,而這一切都有賴于真誠(chéng)的服務(wù)。
賴武平表示:“全市400多家地產(chǎn)中介公司,競(jìng)爭(zhēng)激烈,適者生存,我們要做的就是始終堅(jiān)持對(duì)客戶忠誠(chéng)。我們不需要做最大、最強(qiáng)的地產(chǎn)中介,只要成為客戶最需要的,同時(shí)也是最適合客戶的中介企業(yè)。”
將考慮加盟模式
服裝、奶茶、餐館、母嬰店、甜品店……如今,加盟模式在各行各業(yè)開展得紅紅火火,但在地產(chǎn)中介行業(yè),加盟還處于試探摸索的階段。商業(yè)領(lǐng)域的加盟是一種縱向關(guān)系,無一不是建立在盟主擁有品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上。而誕生于2017年12月的世佳地產(chǎn),僅擁有一家門店,包括兼職員工在內(nèi)也僅有20多人的規(guī)模,卻也吸引了一批“追隨者”要加盟。為什么?
“我們走口碑路線,服務(wù)理念就是要對(duì)客戶真誠(chéng),不要搞套路。”賴武平告訴記者,世佳地產(chǎn)雖然創(chuàng)立時(shí)間短,但憑借著作風(fēng)穩(wěn)健、待客實(shí)誠(chéng),在行業(yè)內(nèi)享有良好聲譽(yù),公司很多業(yè)務(wù)都是客戶之間口口相傳介紹過來的。他認(rèn)為,隨著信息時(shí)代的到來,中介行業(yè)也越來越透明,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行,誠(chéng)信是企業(yè)立足社會(huì)的基石。
提到世佳地產(chǎn),就連不少行內(nèi)人士也都會(huì)豎起大拇指,良好的聲譽(yù)與清晰的品牌標(biāo)識(shí)也吸引了很多想要加盟的人。賴武平說:“有好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)都向我們申請(qǐng)加盟,但我認(rèn)為還不到時(shí)候。我們的發(fā)展還不成熟,等真正把品牌做大做強(qiáng)了,將來就走品牌輸出、管理輸出的道路。”
本報(bào)記者 楊容
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